QUIERO EXPORTAR- TIPS PARA EL EMPRENDEDOR DE TEXTILES!!!!

Hoy tocaré un tema que se que para muchos emprendedores es muy importante, antes de empezar debo comentar que no he visto nunca en una librería un compendio de experiencias que al consultarlo nos permita no meter la pata cada vez que queremos hacer algo, minimizar los errores al máximo y no gastar dinero en vano. Quizás alguna vez tanto conocimiento y experiencias de cientos de miles de personas se pueda concentrar en bibliotecas virtuales para poder aprender de otros y mejorar evitando tales errores.

Bueno, yo fabrico Lencería sin embargo el mercado de Lima que es donde resido pareciera que se ha retraído un poco supongo que dado que tenemos el día de la madre a la vuelta de la esquina, mis clientas hubieran decidido no comprar hasta dentro de una semana más al menos, por esta circunstancia, los emprendedores que ya tienen un negocio o uno similar al mío, siempre deben estar en búsqueda de nuevos mercados por que no podemos depender de los ciclos estacionales es decir el día de la madre, las fiestas patrias, halloween, navidad, etc., y es esta la razón de porque debo mirar a otro lado y prepararme, ahora mis metas serán tratar de mantenerme vigente en el mercado nacional y mi otra gran meta de este año será exportar, la idea que sustento aquí y que comentara anteriormente en un post pasado, era que nos concentremos siempre en nuestro nicho de mercado y que continuamente estemos innovando y testeando nuevos productos, porque si nos quedamos de brazos cruzados será el principio del fin, y por eso no abandonaré el mercado que tanto me costó lograr, sino que trabajaré más para lograr mi nuevo objetivo, exportar.

A ver a ver…. voy intentar escribir en algunas líneas como debemos prepararnos para exportar, en el Perú como en cualquier lugar del planeta debemos empezar primero como siempre; estudiando el mercado, no hay otra, aplicando las enseñanzas de un libro que leí hace mucho tiempo “yo estoy bien tu estas bien” no puedo ni debo pretender crear una tendencia en el país al que quiero vender mis productos, lo mas aconsejable es fabricar modelos de acuerdo a la tendencia de la moda de dicho país, recuerden ni se llaman VOGUE ni son CHRISTIAN DIOR; así es que con los pies en tierra deben estar dispuestos inclusive a fabricar en la modalidad OEM (para que se entretengan busquen el término en el google si no lo conocen), justo fabricando para esas marcas o para cualquiera, así generarás un buen flujo de efectivo mientras sueñas en colocar tu propia marca (siempre debemos tener sueños que alcanzar); además desde algún punto debes empezar, así de paso te acostumbras a clientes muy pero muy exigentes, que te permitirá producir con altísimos estándares de calidad y si ya lo haces bien por ti.

Aconsejo preparar “super” muestras CERO defectos recuerden esto es más importante que sus tarjetas de presentación o web o cualquier otro medio publicitario que empleen, (todo entra por los ojos) si cometes el error de enviar muestras con fallas, “hasta la vista baby….no hay segundas oportunidades”.

Como se que ningún gran empresario lee este humilde post, recomiendo que al momento de desarrollar su muestra busquen proveedores que les aseguren una producción regular de las telas o materias primas a partir de las que ustedes fabricarán sus productos, sino el resultado que tendrán es que crearan falsas expectativas en el posible comprador, como así? Si por ejemplo te quieren comprar 500 piezas de un modelo y ustedes no tienen stock suficiente, deberán fabricarlos; irán a comprar el material y pueden toparse con la sorpresa que el fabricante ya descontinuó ese material o la cantidad que ustedes requieren no justifica una producción regular, ese es uno de los limitantes de un pequeño o mediano productor, de otra parte tampoco se pueden permitir demasiada materia prima en stock de un solo modelo por que es “dinero muerto” en términos coloquiales y no podemos darnos esos lujos. Aunque saquemos pecho de que en nuestra empresa la logística esta orientado al sistema de compra de suministros JUST IN TIME o KANBAN la verdad es que se trabaja casi bajo pedido por las limitaciones de caja, así es que lo que se hace es maximizar el escaso capital y balancear presupuestos de compras, muchos de nosotros empezamos como office girl, operaria, compradora y gerente todo a la vez, mientras crecíamos, así es que sin engañarnos todo debe ser paso a paso, nunca te apures (no por mucho madrugar se amanece más temprano).

Hace mucho tiempo cometí el error de tratar de contactar a una trading japonesa muy grande que en su visita en Lima me concedió una cita breve pero que debido a mi inexperiencia simplemente me bajo de las nubes y sin paracaídas ni ungüento para sobarme, esta trading abastecía de textiles que compraba en diferentes países para mercados como el europeo y americano, en principio le gustó los modelos que desarrollé, y me hizo unas simples preguntas como, cual es mi nivel de producción mensual por modelo ofertado, cual era mi disponibilidad de inventarios y si le pidiera a usted 250,000 piezas por producto y por talla estaría usted en capacidad para abastecernos en 30 días???; entre otras preguntas que ya no recuerdo, salí decepcionada del mundo y haciendo cálculos con la capacidad instalada que poseía, aunque trabajara las 24 horas del día los 365 días del año  y pusiera a trabajar a la mitad de la ciudad de Lima, mi familia y mis perritos, no hubiera podido abastecerlos nunca, esta trading comercializaba mas que nada grandes volúmenes de mercadería y las distribuía desde Italia, ya ven la experiencia se gana en la cancha no hubo libros ni profesores que me explicaran con quien y como negociar con este tipo de empresas resultado depresión y aprendizaje.

La visión que tengo para ustedes es que ataquemos un objetivo que podamos manejar, es decir al que holgadamente podamos atender, no importa si tienes un empleado o 20 o 100; cada gota de agua llenará tu vaso nunca lo olvides, no le vendas a Macy’ s o a JC Penney véndele primero a todos los  John o a Jane Doe (Juan y Juana Pérez) a los pequeños compradores que manejan presupuestos modestos y que trabajan tal vez en su único punto de ventas, escoge a los que le puedas vender montos inferiores a USD 10,000, con mercadería de excelente calidad y no necesariamente a precios bajos, sus limitaciones son del orden de grandes presupuestos más que de precios o de calidad, en otros países aprecian el modelo y sobretodo la calidad del trabajo, el esfuerzo se multiplica, pero tendrás éxito.

Para empezar, el proceso para realizar una exportación o el orden para hacerlo, no es precisamente hacer una tarea y después otra, sino hacerlo simultáneamente, me explico, si es cierto debo hacer un estudio de mercado, pero a la vez debo informarme al detalle de todos los requisitos que me exige el mercado al cual me dirijo y todos los pasos que debo seguir para exportar en mi caso desde el Perú al mundo.

Esto significa estudiar el marco legal y tributario al que debo basarme cada vez que realice una exportación de los productos que fabrico, las restricciones y las tasas arancelarias y/o barreras tributarias en los países de destino, que se aplican cuando no existen tratados entre los países (exportador e importador), ahora bien por cuestiones de estrategia lo más fácil es ver si existen tratados como los TLC (tratados de libre comercio) entre ambos países y allí es donde le sacaremos algo de ventaja al sistema.

Otra vez ….. te parece que todo lo que has leído es demasiado trabajo y encima tedioso, sino aburrido…. no??? Bueno pues que te puedo decir …. hacerte millonario cuesta, así es que si te da flojera hacerlo entonces búscate un trabajo y deja de leer este post, sino que bueno que sigas leyendo,  mi intención es darte solo algunos tips para que cambies tu vida y para que logres hacer tu propia empresa, y te conviertas en una verdadera emprendedora como lo hice yo, ser tu propio jefe y cambiar de estilo de vida, a diferencia de ser una empleada de alguien,  aquí no te prometo que todo será felicidad y pajaritos y flores, el camino del emprendedor esta sembrado de cactus y piedras que hay que sortear hasta lograr la meta, este post ni siquiera es una guía didáctica, sino mas bien un pequeño resumen para que te acostumbres a investigar y a no desmayar ante los fracasos, ya lo dije en un post anterior mi experiencia ha sido de mucha prueba y error, otras tantas de decepciones y satisfacciones, y aquí solo los luchadores se caen y se levantan y miran solo adelante nunca para atrás, pero ahora continuemos.

Estábamos comentando acerca de las barreras tributarias o arancelarias, bueno y que significa barreras tributarias y/o arancelarias para hacerles recordar un poco a mis lectores son los aranceles o tributos que se aplican a las importaciones en la mayoría de países con el objetivo de proteger sus industrias nacionales encareciendo el precio del producto importado para que ingrese con un precio de venta mayor al mercado nacional, dicho esto el paso siguiente es estudiar si en el país al que les vamos a vender tienen restricciones de este tipo para nuestros productos y así veremos con que precio podríamos entrar a su mercado y si vale la pena o no, o si cambiamos la estrategia de introducir productos de calidad Super Premium o Premium, o simplemente vender productos OEM a un precio que nos deje un margen decente y que el comprador ya se pelee internamente en su país con su marca contra su competidores.

En cuanto a productos muy económicos no lo recomiendo, debido a que los productos asiáticos en especial de china ingresan inclusive con precios dumping, jamás podrán competir en precios con ellos, por ello la única salida es fabricar productos de muy buena calidad y de valor agregado.

Bueno, ahora a hacer tuto porque ya me cansé, los veo en el siguiente post……..

Responder

Por favor, inicia sesión con uno de estos métodos para publicar tu comentario:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s


A %d blogueros les gusta esto: